Rezultati istraživanja

Demografski podaci

Dobna struktura — Dobna struktura ispitanika

Spol — Spol ispitanika

Zaposlenost — Zaposlenost ispitanika

Mjesečna primanja — Mjesečna primanja ispitanika

Stavovi prema psihološkim cijenama

Percepcija povoljnosti — Proizvodi kojima cijena završava znamenkom 9 povoljniji su od ostalih.

Percepcija kvalitete — Proizvodi kojima cijena završava znamenkom 9 su manje kvalitete od onih ostalih.

Trgovci koriste 9 za namamljivanje kupaca — Cijenama koje završavaju sa znamenkom 9 trgovci nastoje namamiti potrošače i potaknuti ih na kupovinu.

Manipulacija potrošačima — Cijenama koje završavaju sa znamenkom 9 manipulira se potrošačima.

Povjerenje i sklonosti

Uvijek kupujem proizvode sa 9 — Gotovo uvijek kupujem proizvode čija cijena završava sa znamenkom 9.

Nemam povjerenja u proizvode sa 9 — Nemam povjerenja u proizvode čija cijena završava sa znamenkom 9.

Proizvodi sa 9 trebaju se ukinuti — Proizvode čija cijena završava sa znamenkom 9 trebalo bi ukinuti.

Psihološke cijene su marketinški trik — Psihološke cijene su marketinški trik.

Percepcija uštede

Skloniji sam kupovati zbog uštede — Skloniji sam kupovati proizvode čija cijena završava sa znamenkom 9 jer imam mogućnost uštede

Cijene sa 9 ne donose uštedu — Pri kupovini se ne obazirem na cijene koje završavaju znamenkom 9 jer ne donose gotovo nikakvu uštedu

Ključni zaključci

Psihološke cijene različito djeluju na primjeru racionalnih i emocionalnih potrošača
Iskustvo i informiranost značajno utječu na percepciju psiholoških cijena
Nije pronađena značajna korelacija između psiholoških cijena i percepcije kvalitete
Potrošači koji su sudjelovali u istraživanju nisu podložni manipulacijama trgovaca koji se koriste ovim instrumentom